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为何只做红山茶花产品林清轩能发展为中国高端护肤领头羊?

2022-06-21 22:59   来源:未知   作者:admin

  摘要:林清轩顺应时代潮流,以科技和品质为两大抓手,成功从小众品牌成长为中国高端护肤领头羊。

  近年来,美妆赛道热度持续升高,成为消费主力军的Z世代将注意力从国际大牌转向了国货,掀起一场“国潮”之风,国货美妆品牌由此获得了美妆行业前端的入场券。众多品牌中诞生于上海的林清轩增速迅猛,通过以油养肤概念成功吸引了消费者关注。

  去年双十一林清轩表现亮眼,全周期全渠道业绩突破2亿元;整体业绩达去年同期143%;线下业绩累计超亿元,增长超20%,最高门店业绩突破百万林清轩成功的背后到底是蕴含着什么秘密?这个只做红山茶花产品的品牌为何能从小众品牌发展为中国高端护肤领头羊?

  近年来,“国潮”兴起,国内消费者,尤其是年轻一代开始将目光投注在了国货品牌。另外,天然植物护肤也成为了护肤品市场上最炙手可热的概念,吸引了众多国内外品牌纷纷入局。从这两个热词可以看出,国潮及天然植物正是当下护肤界的两大风口,而聚焦中国特色红山茶花产品研发的林清轩则在十几年前就预判风口。

  据了解,林清轩是国内首个研究红山茶花润肤油品牌,并在众多品牌中开创了红山茶花护肤赛道。而事实上,山茶花护肤在中国由来已久,《本草纲目》、《岭南草药志》均有记载山茶花的护肤功效。而在国际上多篇学术文章中,也有提及山茶花中的提取物能够改善肌肤细纹、缺水等问题,提升肌肤透亮度,增加滋润感,进一步佐证了山茶花将会在护肤品领域大有所为。由此可见,国潮及天然概念的兴起给以林清轩为代表的中国特色红山茶花护肤文化带来了前所未有的发展机遇。

  对于品牌来说,能够承接国潮所代表的深厚文化底蕴,在聚光灯下经受得住市场和消费者的检验,需要品牌自身的强大品牌力和产品力。化妆品最重要的是瓶子里的原料和配方、提取物,而不是瓶子和包装。

  为了把山茶花系列打造成超级单品,林清轩前期在科研、种植、提取方面投入大量的资金,但这些投入在短期是看不到效果的,都是重投入、低产出。需要经过时间的历练,成效才会慢慢显现。但功夫不负有心人,由30多名专业硕博科研人员组成的林清轩科研团队,在经历700多天的不懈探索,最终从山茶花花、叶、籽中提取出活性修护成分,林清轩的独家修护配方“清轩萃”横空出世,成为了品牌极具竞争力的核心科技。

  如今的林清轩拥有67项专利,其中仅发明专利就24项,这些都是时间、金钱、人才不断投入进去所带来的。相关产品使用14天和28天后的实验变化,不仅在国内机构得到了认证,在海外机构也收获了同行们的认可。

  无论是商业模式也好,顺应时代潮流也罢,最终所依赖的始终是产品。相比于其他国产化妆品,林清轩的产品品类算少的,十几年来林清轩没有大肆扩充品类,反而把全部精力放到了现有产品的更新迭代上。林清轩深知,极度聚焦品类的品牌,只有持续稳定的产品品质才能弥补产品多样性的缺失。

  因此,林清轩选择从源头严格把控,对供应链从农场种植到研发、生产、产品销售进行了全覆盖。据悉,如今90%红山茶花品种均生长在中国,而具有高护肤价值的优质红山茶花则集中在中国的长江流域。目前,林清轩在浙江、江西等地合作山茶花树种植基地万余亩,从土地改良到育苗、养护、采摘、提取、加工等过程,实行公开、透明、质量可监控的生产流程,确保核心原料能够自给自足、产品品质更加稳定。一棵10年的山茶花树,最多仅能产出 7 瓶山茶花润肤油。不得不承认,看似只有一小瓶的精油,却滴滴都是精华。

  长久以来,化妆品民族品牌与洋品牌都在进行激烈的市场争夺。在欧美、日韩等大牌的制霸下,国产美妆品牌想要冲入高端护肤圈很难。但林清轩早期的研发、专利、原材料和提取技术,使得其在化妆品原料和科技上不再被海外卡脖子,反而拥有了护肤品的核心“芯片”,并逐步从小众品牌成长为中国高端护肤领头羊。相信在林清轩的助力下,国货护肤品牌将在新时代发光发热,并涌现更多优秀的国产品牌。

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